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B2B市场营销

2020-12-17 17:18:13.0     营销引流
市场营销里面,市场如战场,每天都在上演着市场的占领和捍卫。作为营销大军中的一员,你是否还在焦虑如何在短期内完成签单目标,拉拢客户。现实却是原地踏步:业务量持平(甚至下滑)、自信心受到打击、前景无望,B2B市场营销究竟该怎么做,才能使企业重焕活力?

马斯洛的这一理论在市场营销中,主要是研究消费者的购买动机,通过购买时的心理,购买后所希望达到的预期感受等方面。从满足五类需求的角度,生产为消费者提供适合其需求的产品,实现生产效益,达到最好的营销效果。

互联网时代,特别是移动互联网时代,我们最要强调用户思维——用户需要什么、喜欢什么,我们就做到。你不能偏废一些媒介及其对应的用户人群,而要根据不同的营销目的,实施不同的媒介组合,最合理有效地触及和影响用户,并且产生销售资源和销售机会。用户喜欢了解比他强的标杆用户是怎么成功的,和他差不多的同级用户又是怎么做的。因此你就要提供这些实际案例给目标客户了解,请你的客户为你代言,然后你强调你的独特价值、竞争优势,用户怎么会不感兴趣呢?

媒体要求了解使用其内容的营销平台,以控制品牌质量,优化产量。标准化媒体购买方式的出现改变了广告主的购买门槛,程序化原生广告可以让媒体更好地进行内容变现。

越来越多感兴趣的优质广告主的出现,刺激优质内容需求增加,反过来又推动CPM的长期发展。借助程序化原生广告,媒体有能力重新在开放网络中获得广告收益,从高墙环绕的花园中解脱出来,同时,透明度更高,广告商有更大的控制力。

市场洞察不是简单的读报告、写PPT就可以应付了事,更不是想到哪写到哪。往往需要从纷杂的信息中抽丝剥茧,发现线索再不断的深入。同时,还需要大量的内部沟通、客户访谈,然后再结合报告,不断深入直到有了全盘的观点。

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