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销售数据分析表

2020-12-11 17:10:19.0     销售管理
如果我们只看单日(月)数据,这个销售数据分析表是静态的,若看连续多日(月)的数据,可以发现单日(月)数据在总数据中是动态的;如果我们只看今年数据是静态的,而结合上年数据看,那么今年数据是有变动的;如果我们只看自己本区域的数据是静态的,而看全国数据,可发现本区域数据在总数据中是动态的。

1、营运数据

首先,企业的CRM系统提供了运营数据(获胜率,销售周期长度,联系时刻,丢失的案件数量,平均交易规模等)。这就是您和您的公司仅通过进行销售,记录活动和结果而收集的所有信息。

收集和组织运营数据是优化个人和团队工作并查看可以改进哪些指标的好方法。

2、访客数据

流量数据是来自企业的网站和在线渠道的访问者活动数据。访客做什么?他们在找什么?他们准备好购买了还是还在寻找选择?借助钉钉或微信之类的设计工具,可以在某种程度上识别流量。这样,您可以将在线流量数据连接到CRM中的数据,并开始调查和利用客户和潜在客户的买方旅程。

流量数据可在系统中或通过营销应用程序找到。利用其他数据源(例如运营和公司数据)丰富此数据对于利用其潜力至关重要。通过实施数据驱动的业务策略,并包括上述三个数据流,公司可以更有效地利用其资源。这意味着他们可以用更少的预算和更少的时间来超越竞争对手。这也意味着作为销售人员,您可以超越同行并实现目标。数据驱动方法所需要的只是使结果可测量。

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